Responsable Commercial

Présentation

Homme ou Femme de terrain, communicant et fédérateur, vous êtes doté d’un excellent relationnel et aimez analyser les besoins de clients & prospects ? Attiré par l’environnement vétérinaire ou agricole, dynamique et pro-actif, vous souhaitez fédérer un réseau d’entrepreneurs passionnés et les aider à se développer ? A l’écoute et diplomate, vous êtes motivé pour animer et accompagner un réseau de clients vétérinaires dans leur développement ?

Rejoignez notre Groupe (sociétés et réseaux de cabinets vétérinaires indépendants) en croissance et aux fortes valeurs humaines, en lien avec la santé animale ! Epanouissez-vous au sein de notre équipe qui pratique l’entraide et l’esprit collaboratif !

Poste basé dans la Région Auvergne Rhône-Alpes - Zone d’animation : régions Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté, Grand Est, et PACA, poste en home office.

Formations et accompagnements assurés aux métiers et aux services.

Description du poste

Animation de réseaux et fidélisation :

Vous assurez une présence régulière sur le terrain auprès de l’ensemble des cabinets adhérents (visites planifiées et à la demande, 2 fois par an) et organisez les visites en lien avec les attentes des réseaux
Vous accompagnez les vétérinaires associés et leurs équipes dans l’appropriation et la mise en œuvre d’outils digitaux, plans de formations et communication, charte des réseaux … Vous les aiguillez selon leurs besoins vers les services supports Groupe (RH, finance, communication, animation, conseils stratégiques…) et vous les orienter vers les bons interlocuteurs internes
Vous représentez les réseaux à l’extérieur : salons, congrès, écoles, …
Vous accompagnez les bureaux des réseaux et le Groupe en transmettant des reportings
Vous créez du lien, faites circuler l’information, animez les réseaux pour renforcer leur cohésion et leur contribution au développement du Groupe. Vous expliquez le mode de fonctionnement du Groupe et ses avantages pour les clients adhérents. Vous faites vivre l’offre de services du Groupe, communiquez sur les nouveautés.
Vous impulsez et coordonnez des événements en mode concerté et des formations : tables rondes sur des thématiques techniques, groupes de travail métiers, réunions régionales

Développement et prospection :

Appuyé par des experts métier, vous préparez et menez votre démarche de prospection au sein des réseaux de vétérinaires indépendants :
- En lien avec les réseaux, vous identifiez le potentiel de prospects sur votre territoire, les besoins de vos cibles, et proposez un plan d’action
- Vous recherchez et prospectez de nouveaux cabinets vétérinaires potentiels, les relancez, assurez leur suivi et pouvez réaliser des RDV en duo avec un vétérinaire
A partir de votre écoute et l’analyse des besoins en management, formation, RH, technique, commerce, communication, … vous remontez l’information terrain aux services du siège, et aidez au développement de la vente de nouveaux services au sein des réseaux
Vous promouvez l’offre de services transverse Groupe, large et riche en prestations d’accompagnement multi-métiers, donnez envie aux cabinets vétérinaires prospects de rejoindre les réseaux

Travail d’équipe :

Avec l’équipe animation réseau en back office et vos collègues homologues sur les autres régions : Vous êtes garant de la bonne circulation et remontée des informations au niveau de l’équipe basée au siège.
Avec les vétérinaires : rendez-vous communs pour prospection, co-organisation de tables rondes….
Avec les services support du Groupe : vous êtes le relai terrain

Profil du candidat

De formation supérieure, vous avez une première expérience confirmée dans la vente de services en B to B, avec des compétences en fidélisation de portefeuille clients.
Avec vos clients, vous pratiquez une démarche de construction d’une relation de long terme, durable et basée sur la confiance.
Pédagogue et empathique, vous savez écouter, comprendre, éclairer sur des solutions, expliquer les outils et process. Après une analyse fine du besoin, vous aimez orienter vos interlocuteurs (associés, collaborateurs salariés, assistants, techniciens) vers les services ressources adaptés, et savez proposer des solutions sans imposer.
Orienté.e service client, autonome et organisé.e, vous maîtrisez l’organisation de votre planning et optimisez vos tournées.

Pourquoi rejoindre notre client ?

Pourquoi rejoindre notre écosystème ?

Un écosystème dynamique et en développement
Un groupe et des réseaux aux valeurs humaines de simplicité et de transparence
La multiplicité des interlocuteurs, la richesse des activités et les réseaux de clients d’entreprises libérales
Pouvoir animer et développer des réseaux aux multiples activités
Pouvoir allier animation de réseaux existants et développement d’un panel de prospects
La chance d’évoluer dans un environnement guidé par une simplicité relationnelle, l’envie de réussir ensemble et partager les bonnes pratiques
L’autonomie et la possibilité d’être au cœur d’un écosystème relationnel riche et varié, basé sur la confiance et l’échange

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